فراخوانی ...
کتاب ده اشتباه نابخشودنی در بازاریابی نسخه چاپی RSS
  • سه‌شنبه 15 اسفند 1391 ساعت 11:55


    نویسنده: پروفسور فیلیپ کاتلر

    مترجم: کامبیز حیدرزاده

    ناشر: انتشارات کاوش

    بازاریابی دیگر تنها یک پیشه نیست، بلکه این روزها از ستون های اصلی هر شرکت و سازمانی به حساب می آید. با شدت گرفتن رقابت میان شرکت ها و مجموعه هایی که فعالیت اقتصادی و تجاری دارند، شیوه صحیح و اثرگذار بازاریابی می تواند تا حدی موفقیت شرکت ها را تضمین کند و به همین نسبت، اشتباهات جزئی و ظاهرا بی اهمیت در عرصه بازاریابی و جلب مشتری هم می تواند حتی به قیمت ورشکستگی کامل تمام شود. در تمام سایت ها و روزنامه ها و کتاب ها و جلسات آموزشی و کلاس های دانشگاه، شیوه های مهم بازاریابی بیان می شود و معمولا آن هایی که در این حوزه فعالیت می کنند، الگوهای مناسبی برای خودشان انتخاب می کنند. پروفسور کاتلر استاد دانشگاه نورث وسترن امریکا و مدیر دانشکده کلوگ است. او سال ها باشرکت ها و موسسات بسیاری همکاری داشته است و کتاب حاضر، جمع آوری علمی تجربیات شخصی وقوانین حاکم بر دنیای بازاریابی است. نویسنده مشکلات اساسی بازاریابی شرکت ها را در 10 گروه تقسیم بندی می کند که تعدادی از آن ها عبارتست از: شرکت به اندازه کافی بازارگرا و مشتری مدار نیست،شرکت مشتریان هدف را به درستی درک نمی کند، فرایند برنامه ریزی بازاریابی شرکت، ناقص و ناکارآمداست و... .

    کاتلر معتقد است تمرکز ضعیف بر بازار (ضعف بازارگرایی) و نیز ضعف همان مشتری مداری، دو جنبه ازاشتباهات جبران ناپذیر در فرایند بازاریابی است. از طرف دیگر، نویسنده با ارائه نشانه هایی از جمله تحقیقات کم و تاریخ گذشته درباره مشتریان و زیاد بودن میزان کالاهای برگشتی و ارسال شکایات متعدد به شرکت،پرده از یکی دیگر از اشتباهات در بازاریابی برمی دارد؛ اطلاعات ضعیف و ناکافی درباره مشتریان هدف.

    فیلیپ کاتلر یکی دیگر از خطاهای جبران ناپذیر بازاریابی را ناقص و ناکارا بودن فرایند برنامه ریزی بازاریابی برنامه بازاریابی شما فاقد اجزای صحیح و توالی منطقی است، برنامه بازاریابی شما در » . شرکت ها می داندبرابر شرایط پیش بینی نشده برنامه خاصی ندارد و برنامه بازاریابی شما فاقد توانایی در شبیه سازی معانی ومفاهیم کاربردهای مالی تمامی استراتژی های این حوزه است نویسنده معتقد است هر برنامه بازاریابی باید شامل اجزای زیر باشد: تجزیه و تحلیل موقعیت، مسائل اساسی،اهداف، استراتژی، برنامه اجرایی، بودجه ها و کنترل ها. در نهایت استراتژی مناسب برای برنامه های بازاریابی در صورتی که با دقت عملی نشوند، می توانند از بخشی از مشکلات مالی شرکت جلوگیری کنند. یکی دیگرذکر شده است، رابطه نداشتن شرکت با « ده اشتباه نابخشودنی در بازاریابی » از اشتباهاتی که در کتابذی نفعان خود است. در این بخش از کتاب، توجه مدیران و بازاریاب ها به نکاتی از جمله عدم رضایت کارکنان از مدیران، استخدام نکردن تامین کنندگان کارآمد، نقص در سیستم توزیع و راضی نبودن فروشندگان از شرکت و همچنین عدم رضایت سهام داران و سرمایه گذاران از وضعیت مالی شرکت و نحوه مدیریت مدیران جلب می شود و این عوامل، شروع روند رو به نزول مجموعه معرفی می شوند. در انتهای این وجود دارد که 10 راهکرد یک جمله ای برای « 10 فرمان برای اثربخشی بازاریابی » مباحث فصلی به نام قابله و پیش گیری از مشکلات ناشی از ضعف در بازاریابی ارائه می کند.



    صفحات داخلی| اجتماعی
    نام منبع: مرکز اشتغال و کارافرینی
    شماره مطلب: 1093
    دفعات دیده شده: 1741 | آخرین مشاهده: 19 ساعت پیش
مرتبط
  • کتب کارآفرینی

    کتب کارآفرینی
    شمارهعنوان کتابنویسندهمترجمناشر1اخلاق مدیریت روشن بین؛ فلسفة موفقیت مالی و پیروزی شخصی کونوسوکه ماتسوشیتامحمود متحدکندوکاو2قورباغه را ببوس! برایان تریسی و کریستینا تریسی(دخترش( ژان بقوسیان، نگین گوهریسپید3مبانی کارآفرینی محمود احمدپور داریانی، سیدمحمد …
    کارآفرینی | اجتماعی | شنبه 13 اردیبهشت 1393
  • عوامل موثر در شیوه های رهبری در سازمان


        بمنظور اعمال مدیریت موثر و ارتباط موثر کارکنان و مدیریت در سازمانها موارد مطروحه زیر قابل توجه می باشد .   1) توان رهبر سطح کارآیی او را تعیین می نماید در این رابطه استعداد بالقوه سازمان نیز مشخص می شود . رهبر فرصت تازه بوجود می آورد . بدون رهبری در سازمان …
    صفحات داخلی | علمی | چهارشنبه 27 فروردین 1393
  • بررسی مفهوم کارافرینی اجتماعی


    روجر. ال. مارتین Roger L.Martin سلی اوزبرگ  Sally Osverg مترجم: فاطمه فرهنگ خواه مرکز بررسی خلاقیت های اجتماعی دانشگاه استنفوردبهار 2007کــــــــــــــــارآفرینی اجتماعی رشد قابل ملاحظه ای از نظر دانش، سرمایه و توجه داشته است. اما در کنار این محبوبیت روزافزون، اطمینان کمتری در …
    صفحات داخلی | اجتماعی | شنبه 27 مهر 1392
  • کارآفرینی:شانس یا هوش


    کتاب کارآفرینی: شانس یا هوشنویسنده: بو پی بادیمترجم ایثار کیانیانتشارات فراسال نشر:1385«بر خلاف شانس های روزمره زندگی شانس در کسب و کار را می توان خلق کرد» کتاب کارآفرینی :شانس یا هوش به قلم پی بادی کارآفرینی جوان و نام ور نوشته شده که خود پایه گذار یک شرکت اینترنتی به نام …
    صفحات داخلی | اجتماعی | یکشنبه 17 شهریور 1392
  • آدم های خلاق چگونه فکر می کنند؟

    آدم های خلاق چگونه فکر می کنند؟
    اگر پولتان تمام شود چه کار می کنید؟ به همه راه های ممکن فکر کنید. وقتی که فکر می کنید هیچ انتخابی ندارید، تصور اینکه هیچ ایرادی ندارید را دور می ریزید و به مشکل واقعی می چسبید.
    دانستنی و سرگرمی | اجتماعی | چهارشنبه 1 خرداد 1392